Sales Development Representative — International (DACH - Netherlands)

📍 CDI – Paris, Châtelet – 3 jours en présentiel / 2 jours en remote 🌍 Poste orienté marchés internationaux : UK, Benelux, Allemagne, Italie 👉 Mendo : Pionniers de la technologie Chez Mendo, nous combinons passion pour la technologie et engagement pour l'apprentissage. Notre mission : Rendre l'IA générative accessible à tous. Grâce à un logiciel intégré au travail et gamifié, nous rendons l'IAG compréhensible et impactante. Nous accompagnons les plus grandes entreprises mondiales pour maximiser l'impact, vite et bien. Nous venons de lever €12M en Series A pour accélérer notre expansion internationale, avec déjà 80+ grands comptes clients (PwC Global, EY, BDO), et notre croissance s'accélère chaque mois. 🧭 Rôle & impact Tu seras le premier point de contact pour nos futurs clients à l'international. Rattaché·e directement à notre équipe Sales et en lien avec les fondateurs, tu ouvres et alimentes le pipeline commercial de Mendo sur les marchés DACH - Netherlands . Concrètement, tu participes à : Générer des leads qualifiés (inbound & outbound) sur des comptes stratégiques internationaux Comprendre les enjeux des prospects (grands groupes et scale-ups) et adapter ton discours à chaque marché Déclencher des rendez-vous stratégiques avec des décideurs (C-level, VP, Head of...) Contribuer à l'expansion internationale de Mendo en construisant le pipeline sur des géographies à fort potentiel Ce rôle est une excellente porte d'entrée vers un poste d'Account Executive sur un scope international. 🧠 Ce qu'on attend de toi Anglais, Allemand (et/ou néerlandais) professionnel de niveau natif ou équivalent (C1/C2) — tu es à l'aise pour prospecter, négocier et pitcher en anglais et allemand/néerlandais avec des décideurs internationaux Une expérience ou une sensibilité forte pour les marchés internationaux (DACH - Netherlands) — la maîtrise d'une langue supplémentaire est un vrai plus Prospection B2B multicanale à l'international (calls, emails, LinkedIn) — tu sais adapter ton approche à la culture business de chaque marché Génération de leads qualifiés avec KPIs mesurables (RDV pris, taux de qualification, opportunités générées) Maîtrise des outils Sales (CRM, séquenceurs — outbound tools, LinkedIn Sales Navigator, sales AI...) Curiosité pour l'IA et l'automatisation — bonus si tu utilises déjà l'IA générative pour prospecter plus efficacement Capacité à apprendre vite & à s'adapter à un contexte scale-up en croissance rapide et à des marchés à cycles de vente différents Mindset entrepreneurial — tu es autonome, tu prends des initiatives et tu portes ta trajectoire 💌 Ce qu'on t'offre & conditions Une rémunération compétitive avec un fixe attractif + variable déplafonné sur RDV et pipeline généré Un package BSPCE significatif — tu peux devenir actionnaire de Mendo Une place au sein d'une entreprise en pleine explosion internationale (12M€ Series A, 80+ clients grands comptes, expansion active) Une évolution rapide basée sur la méritocratie — porte d'entrée directe vers un poste d'Account Executive international Un environnement AI-native — nos outils, nos process et notre stack sont pensés pour l'IA Un environnement vraiment fun, bienveillant et qui pousse à l'excellence (nos 5 valeurs : Learning, Innovation, Excellence, Trust & Care, Transparency) Politique de télétravail hybride (3 jours sur site / 2 jours en remote) + jusqu'à 6 semaines de travail à l'étranger par an Aide à la garde d'enfants (jusqu'à 2 500 € / an), 50 % du transport pris en charge, Gymlib, tickets restaurant Edenred (10 € / jour)