Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

Dein Aufgabenbereich Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten. Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup? Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program . Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go- to -Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht. Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut. Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact. Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3) T hink like a Consultant. Learn like a Founder. Market & Prod uct Deep Di ve: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys , Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern Business-Model- Verständnis : Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback- Period für unsere GTM-Strategie? Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien Dein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden. Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8) Own your Pipeline. Drive your Strategy . Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion -Rates Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt Consultative Selling : Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT Data-Driven Optimization : Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment Cross- funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken Strukturierte Trainings: Sales- Methodiken (Solution Selling , Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management ( HubSpot ), Forecasting & Pipeline-Analytics Dein Ziel: Beweise , dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst. Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12) Close Complex Deals. Think like a Business Leader. Full -Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift Multi-Stakeholder-Navigation: Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen Value- Based Selling : Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider Deal- Strategie & Forecasting : Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren Advanced Outbound Strategies : Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad Dein Ziel: Schließe deine ersten strategischen Deals ab, demonstriere Business-Verständnis auf Senior-Level und bereite dich auf deine Beförderung vor. Monat 13: Du bist GTM Associate oder Account Executive Volles Territorium mit strategischen Accounts Volle Quota mit attraktivem Variable- Comp Ownership über deine eigene GTM-Strategie und Outbound-Pipeline Dein Profil Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar) Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier- Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate) Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: <span style="ma